コロナ禍で経済不況。
しかし、売り上げをつくらないと企業は成り立たないですね。
このような時こそ、新規顧客開拓が必要です。
さて、今回のテーマは「新規開拓を諦めてませんか？」です。
営業マンはルートセールスも含め、新規開拓が必要となってきます。
新規開拓は、正直、心理的負担が大きいですよね。
初めて営業訪問する時はドキドキするものです。
「こんにちは～」と入っていって「しら～」とする雰囲気はよくありますね。
なので、とてもやり難い環境になってしまうわけです。
そこで「怯むな」と言っても性格により無理な場合もあります。
私何かは消極的で無口な方でしたから、「しら～」とされた瞬間に汗が出て、
言葉も嚙みかみでした。
で、会社案内を置いてくるだけでした。
特に「メチャ冷たい対応」のお客さんのところには、もう行きたくないでしょね。
誰もがそうです。
しかし、再度訪問をする事により、人間関係が構築しやすくなるのです。
どのお客さん（企業さん・個人）も「待ってましたよ～」となんて言ってくれるのは、
殆どないでしょう！
こちらが勝手に訪問しているのだから。
勝手に訪問しているのだから、先方も勝手に断りますよね。
本当にそのニーズタイミングが合わなければ、一回では無理ですね。
知らない人に商品発注しますか？
（本当に今すぐその商品が必要な場合は違ってきますが）
そのニーズを掴むのを目的に何度も訪問すれば、コミュニケーションがとれ、
人間関係ができ、本当にニーズが発生した時に、
自然と先方から声が掛かると私は思います。
私の体験上の話ですよ。
「一度の訪問では、うまくいかないのが当然」この意識を持つようにしましょう。
「先方も営業マンの今後の姿勢を試していますよ。」
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